Quiz: Quel négociateur êtes-vous ?

Quiz Questions

• 1.
  Quelle importance accordez-vous à la préparation en amont de votre négociation ?

  • A.
    Je dois disposer de toutes les informations possibles pour ne pas être surpris pendant la négociation
  • B.
    Je prendrai le temps de faire connaissance avec mon interlocuteur, la découverte de l'autre se fera autour de la table
  • C.
    Je me concentre en priorité sur mes objectifs, mes arguments et ma stratégie
• 2.
  A quoi vous sert le temps en négociation ?

  • A.
    Le temps est précieux, allons à l'essentiel
  • B.
    Le temps sert à créer une relation de confiance
  • C.
    Le temps c'est avant tout une préparation en amont
• 3.
  Selon vous, un moment de silence en négociation ...

  • A.
    me permet de réfléchir
  • B.
    est l'occasion de pouvoir prendre la main sur l'échange
  • C.
    crée le malaise et n'est souvent pas un bon signe
• 4.
  Quelle est votre priorité à l'issue d'une négociation ?

  • A.
    Créer une relation de confiance avec mon interlocuteur de manière à le rassurer pour les projets à venir
  • B.
    Atteindre mes objectifs
  • C.
    Faire un bon deal "win win" et que tout le monde soit content
• 5.
  La concession que je demande à mon interlocuteur est largement à mon avantage...

  • A.
    Je saute sur l'occasion, si cela passe, c'est jackpot !
  • B.
    Je prends le temps de réfléchir pour voir si mon interlocuteur s'y retrouve quand même afin de sécuriser le deal
  • C.
    Je ne le fais pas ! Je ne souhaite pas perdre la confiance au risque de casser la relation
• 6.
  Je suis face à une objection à laquelle je ne peux pas répondre favorablement ...

  • A.
    Rien ne sert de perdre du temps, j'explique immédiatement à mon interlocuteur les raisons de cette impossibilité
  • B.
    Je cherche à comprendre la personne, à cerner son intérêt à me soumettre cette proposition
  • C.
    Je cherche à comprendre les faits concrets à l'origine de sa demande
• 7.
  Je me trouve dans un contexte de négociation tendu avec beaucoup de pression ...

  • A.
    Je prends la main ! J'aime cela. C'est stimulant et ça me challenge.
  • B.
    Je prends en compte l'ensemble des éléments pour avoir une approche rationnelle et ne pas me laisser piéger par la pression. Je reste sur le factuel pour ne pas subir la pression.
  • C.
    Je prends le temps d'échanger avec mon interlocuteur pour construire une relation. Ce n'est pas ma manière de faire, j'essaye alors d'instaurer une relation conviviale et plus constructive.
• 8.
  Une partie de l'activité de mon entreprise est réalisée sur Internet ...

  • A.
    On perd en quelque sorte la dimension humaine et la relation qui nous permettent de créer de la valeur
  • B.
    Je ne peux plus faire la différence, il y un nivellement par les prix qui est désagréable, je ne maîtrise plus le cycle de vente
  • C.
    C'est top, je gagne du temps et cela me donne une visibilité objective et globale du marché
• 9.
  Les 3 dernières questions vont faire appel à votre imagination ... Si vous achetiez une voiture, vous choisiriez plutôt ...

  • A.
    un SUV orienté sport
  • B.
    une voiture Hybride pratique à garer
  • C.
    Un break avec de l'espace et du confort
• 10.
  Si vous étiez un monument, quel serait-il ?

  • A.
    Le Taj Mahal
  • B.
    La Pyramide de Khéops
  • C.
    La grande muraille de Chine
• 11.
  Dernière question et pas des moindres, si vous étiez un film, ce serait ... 

  • A.
    Matrix
  • B.
    Le loup de Wall street
  • C.
    E.T

Quiz Outcomes

• 1.
  Le diplomate

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  Le temps passé à construire la relation, à échanger des informations est une priorité. L’objectif premier est d’être en très bon terme avec son interlocuteur. Il souhaite créer une relation win win. Le diplomate est amical, parle facilement, apaise, acquiesce et fait preuve d’une grande empathie. La préparation en amont peut être incomplète. En effet, il préfère faire connaissance avec son interlocuteur autour de la table. Découvrir les objections du diplomate peut être un sujet difficile, il ne communique pas toujours ses limites.
• 2.
  Le directif

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  Le temps c’est de l’argent, chaque minute perdue est un euro perdu. Il est plus important d’aboutir à un résultat que de faire quelque chose de parfait. Le directif aime gagner, il est direct, il parle plus qu’il ne questionne. La vision de la relation est basée sur le respect et non la sympathie, plus que tout il veut être entendu. Le directif priorise l’objectif sur la personne.
• 3.
  L' analytique

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  L’analytique prend du recul. La préparation en amont est primordiale. Le temps n’est pas une limite, il se renseigne, est hypersensible à la réciprocité. Chaque contre-proposition doit faire l’objet d’une analyse. C’est vital pour lui d’être bien préparé à l’échange. Le silence n'est pas un frein mais est une opportunité de pouvoir penser. L'analytique prend le temps de faire les choses et cela de manière optimale et réfléchie.