3.
失焦的內容創作者
如果你的診斷結果是「失焦的內容創作者」，大概率你已經有在線上發表自己的觀點，甚至累積了一些粉絲。但你可能納悶的是：為什麼我明明已經在創作，也有人追蹤我，互動看起來也不差，可是這些粉絲好像沒有變成收入？我想跟你說，你陷入了一個常見的誤區。你以為自己要像網紅一樣經營流量，但其實你不是網紅，你是一個專業人士。只是你一直在用「網紅」的方式經營自己。你們表面上都在發文、經營社群、累積粉絲。但本質上，你們賺錢的方式完全不同。網紅需要大量的追蹤者，因為他們主要靠品牌合作、廣告、業配或流量變現。他們靠的是有趣的個性、會說故事的能力、生活風格，或是分享美食、旅遊、穿搭這類比較容易吸引大眾注意的內容。所以對網紅來說，流量本身就是非常重要的資產。因為品牌找他們合作，看的就是他們能不能接觸到大量的人。但你不是走這條路的人。你是一個有專業的人。你可能有幾年、十幾年，甚至二十年的工作經驗。你在某個產業裡累積過判斷、方法、案例和解決問題的能力。而你最快透過個人品牌變現的方式，不是討所有人喜歡，而是把你的經驗，變成一個市場願意付費的解決方案。你可能會想：「可是如果我講更多不一樣的主題，不就可以吸引更多人追蹤我？」於是你今天講法律，明天講房地產，後天又講音樂鑑賞。這些內容也許真的會讓你的觸及變高，粉絲數變多，看起來好像帳號變熱鬧了。但問題是，這些人不一定是會為你的專長買單的人。更可怕的是，當你的內容越來越分散，真正需要你專長的人，反而開始看不懂你到底在做什麼？他們不知道你解決什麼問題，也不確定你是不是最適合幫助他們的人？這就是為什麼你會成為「失焦的內容創作者」。而老實說，我也曾卡在這個狀態裡。後來我發現：當我在線上把自己能解決的問題說得越具體，我吸引到的人反而越精準；而我吸引到的人越準，成交也變得越容易。這很反直覺。尤其如果你過去學到的內容經營方法，來自網紅、創作者或流量型帳號，你很容易以為：我要先吸引更多人，之後才有機會變現。但對專業人士來說，剛好相反。如果你要能最快速度變現，不是先把受眾變得更大，而是把受眾定的更精準。先縮小焦點，找到一個清楚的利基市場，也就是：你到底幫助誰？你幫他們解決什麼問題？你為什麼是最適合解決這個問題的人？這就是定位。你可能會說：「可是我有定位啊，我是律師。」「我是財務顧問。」「我是商業顧問。」「我是教練。」「我是管理顧問。」但這些還不夠。因為這些說法太廣了。市場上有很多律師、很多顧問、很多教練、很多財務規劃師。大家都有證照，大家都有經驗，大家也都可以說自己很專業。問題是：你跟其他人有什麼不同？你具體幫助誰？你解決的是哪一種問題？為什麼這群人應該選擇你，而不是選擇別人？比方說，如果你只說：「我是商業顧問」，這其實沒有傳遞什麼資訊。別人不知道你服務的是新創公司、中小企業、個人品牌，還是大型企業；也不知道你解決的是營收問題、管理問題、還是流程問題。但如果你說：「我幫助律師事務所合夥人提升獲利能力」，這就不一樣了。這句話立刻讓人知道你幫助誰、解決什麼問題，也讓有這個需求的人，在需要的時候想起你。把正確的市場定位放進你的線上形象裡，是非常關鍵的一步。因為當你沒有定位的時候，你的內容別人會按讚，會收藏，會覺得你寫得不錯，但他們不知道遇到什麼問題時，可以找你？然而，當你的定位變清楚，你的內容會開始有清晰方向。每一次發文，都不只是刷存在感，而是幫市場理解：你是誰、你解決什麼問題、什麼樣的人應該來找你。這也是你從「失焦的內容創作者」，走向「被市場指名的專家」最重要的一步。於是，你可能會有下一個問題：「所以我該怎麼定位？」好消息是，你不需要自己慢慢摸索。這三年，我從新加坡管理顧問業離職，試過非常多方法、走過非常多彎路，才整理出一套「專業人士經營個人品牌」的正確方法。接下來，我會舉辦免費的系列講座，向你揭曉找到最適合你的利基市場的方法，從此清楚你最適合幫助誰、怎麼幫助他們，以及什麼樣的內容才能真正吸引他們。你可以點擊下方報名
